Что посеешь , то и пожнешь.
Зерно попадая в землю через некоторое время дает всходы , так и деньги эти «зерна» вашего бизнеса , попадая на благодатную почву приносят через время хорошие плоды .
Недофинансируя какие то направления маркетинг, продажи , а инвестируя к примеру только в производство вы неизбежно столкнетесь с ситуацией , когда крайними будут только продажники. Так как продажи не смогут уже покрывать все затраты , связанные с производством. В мировой практике 10 человек продают , 1 производит, в нашей ситуации 10 производят 1 продает , задумайтесь об этом. Самое главное это бренд, лояльность покупателей, которая неизбежно повлечет за собой и долю рынка и чистую прибыль (здесь речь идет о конкурентных рынках, к примеру водоканалу, энергетикам все равно не хотите не берите, сидите без услуг, этот момент двойной экономики нашей страны мы обсудим немного позже) .
Когда собственник покупает , какого нибудь дорогого управленца он рассчитывает, что он решит многие его проблемы. Но пока у него не будет полноты власти в принятии управленческих решений , достаточных финансовых ресурсов он будет просто очередной значительной статьей в бюджете затрат. Найти хорошего менеджера у нас не просто, порядочного, заряженного изнутри на результат, мотивированного , но если Вам повезло и он появился в вашей компании, нужно создать все условия для того, чтобы его потенциал раскрылся.
Инвестиции , которые необходимы в первую очередь :
1.Персонал — кадры решают все. Поиск , найм, обучение, контроль
2.Продукт (внешний вид, упаковка , затраты на его продвижение, бренд, инвестиции в конкурентоспособность — цена)
3. Система продаж и дистрибуция (это кровеносная система вашего бизнеса, которая продает что то, а обратно приносит финансовые потоки,) , чем она обширнее , тем более устойчив бизнес.
4.Производство ,тут цель одна максимальная автоматизация.
5.Информационные технологии и учет.
К примеру при выводе нового товара на рынок инвестиции в его продвижение должны составлять до 6% с оборота , затраты на маркетинг менее 3% на конкурентном рынке в принципе не допустимы.
Если ваша стратегия снятия сливок и вы тратите на маркетинг менее 1%, вы должны понимать что это не двухтысячные и рынок уже не растет и прощать долго этого не будет, надо продавать бизнес или менять подход к продвижению пока не поздно.
Цель любого бизнес это безусловно прибыль , но если вы только начинаете свой бизнес, затяните пояса и будьте готовы инвестировать, у вас должна быть более амбициозная цель, чем просто заработать денег, стать № 1 на какой то территории, вывести хороший продукт на рынок , стать эталоном рынка.
Открытие своего бизнеса и вывод его в плюс, в наших «бюрократических» условиях непростое мероприятие , готовьтесь к противодействию со всех сторон, но вы ведь закладываете свой фундамент и Вам есть зачем терпеть.
Если у Вас уже есть бизнес, но он перестал приносить прибыль, проведите анализ, пригласите профессионалов и если определите , что данный рыночный сегмент начинает уменьшаться , продавайте бизнес. А если это дело смысл Вашей жизни тогда, инвестируйте и выстраивайте бизнес на новых принципах лояльности к вашим потребителям не на словах , а на деле, сокращайте не нужные издержки, но не экономьте на грамотной мотивации персонала, живите этим, заряжайте сотрудников энергией, дайте им веру в светлое будущее, покажите своим примером и в своем сегменте вы неизменно сможете найти свое место , которое позволит Вам плыть дальше и выстраивать уже семейный бизнес на Века.