Обращение к «Магниту» . Вы не «М» , вы «Магнит» . «М» и «Ж» — это из другого сектора экономики, не структурированного пока еще. 14-01-2017

Недавно увидел , новый логотип «Магнита» и как они ЭТО сделали. То что там хромает маркетинг известно давно и «Пятерочка» на два шага по данному направлению впереди также известно, но этот ляп может просто обвалить и трафик и продажи сети. Они так же как и мы с Юга и просто из уважения прошу , уберите пока не поздно маленькую букву «М» с ваших магазинов , вы не «М» , Вы «Магнит»

Отправленное письмо !!!

Я извиняюсь , что пишу вам и отвлекаю.
Сам из Ростова и очень нравится , когда , что то создано с нуля и становится лидером в своем сегменте . Ваша сеть , как и Ваш руководитель всегда были примером.
Но сейчас вы начинаете проигрывать «Пятерочке» в маркетинге и самое главное в мыслях людей.
До определенного уровня конкуренции , на первом месте всегда покрытие, дистрибуция, логистика, цена и ассортимент. Но когда рынок насыщается и стагнирует на первое место выходит маркетинг, вы это и без меня знаете , наверное, хотя тут у Вас основная проблема , в магазинах нет энергии и драйва. Люди с доходом от 30 000 р уже не хотят идти к вам, сельская местность пока вы одни , пойдут к вам, но если откроется 5 ка, вы проиграете. Они ведь не зря пошли в ваши цвета оформлять свои магазины, у них солнце и свет в магазинах , широкие ветровые окна ,не зря мандарины и фрукты стали ближе к кассе, приятный запах, а больше всего в магазине человек в очереди и на подсознательном уровне это запомнится, чистота , свежесть и улыбки . Последний гипермаркет , в который всегда идут — это Магнит. Внешний вид , запах, уровень сервиса , отношение и прочее. Большая база какая то со стеллажами, создайте приятную
атмосферу, музыку , клоунов к детям , дайте положительные эмоции людям, им не хватает их в жизни , дав им это , они вернутся снова и снова. Когда ассортимент, цена , доставка примерно равны , на первом месте всегда маркетинг , я не про скидки, они у всех есть, а про ценности, которые Вас выделяют.Я купил в Магните сейчас это звучит стремно.
Ладно еще раз извините, перейдем к главному , рестайлинг магазинов.
Человеческий взгляд и мозг всегда реагируют на круг и на красное, проанализируйте 90% ведущих мировых брендов Кока Кола и далее. С цветом вы изначально угадали , вы как лидер упустили главное , тот кто на горе и первый всегда должен , атаковать (улучшать) сам себя первый , не дожидаясь конкурентов , бренду давно надо было придать объемность и постепенно его округлять .
«Пятерка» сразу сделала круг Огромный и туда 5 и название Пятерочка , читаемо, объемно и большими буквами. Человеческий взгляд реагирует на большое , выделяет 3 мах 4 обьекта и все.
Тот кто продавил решение букву «М» увольте завтра же.Теперь ассоциация вы мужской туалет !!!и это висит на улице везде и «М» такая маленькая как в туалете .Т.е у многих ассоциация , внутри грязно пахнет и вывеску такую еще повесили. Вы не «М» , Вы «Магнит» !!!
Думаю вы все поняли .
Написал вам из уважения .
Сайт читают клиенты из 50 стран мира .
Если набрать потребительский рынок России , во всех поисковиках Яндекс, Google , то сайт N1 в СНГ .
Подумаете, вы не «М» , вы «Магнит».
Если не ответите буду стучаться дальше, эта «М» вас обвалит.

Вы «Всегда рядом» , до этого «Всегда низкие цены». Сейчас пора подумать про «Притяжение вкуса» Магнит -это и есть притяжение , а не отталкивание, но с таким оформлением , есть то и не хочется !!!

C Новым 2017 Годом !!! Полезные советы . Productivity gains. 11-01-2017

Дорогие коллеги , наши партнеры , клиенты и друзья.
Искренне поздравляем Вас, с уже наступившим 2017 Годом.
Желаем всем крепкого здоровья , душевной гармонии и успехов во всех начинаниях .
В 2016 году нашими услугами, касающимися Российского потребительского рынка, помимо разных регионов нашей страны воспользовались в 50 странах мира , а посетителями сайта стали граждане 130 стран мира.
Во всех поисковиках (Yandex,Google) по данной тематике мы  теперь твердо занимаем первое место .
Мы хотим , чтобы в 2017 году Ваш бизнес увеличивал производительность и эффективность на всех уровнях .
С этого года мы начинаем работать по новой тематике экспорт, так как мы видим , что в некоторых отраслях потребительского рынка игроки уже готовы к выходу на зарубежные рынки.

Ну и в продолжении нашей рубрики полезных советов , сегодня очередь эффективности всего и вся:

1. Отдохни, подумай и начинай;
2. Добейтесь уменьшения инерции негативных процессов ;
3. У опыта есть как плюс так и минус , нужен сторонний взгляд, «Кодак» тоже все знал, но пропустил выход новых технологий;
4. Кто то должен всегда вдохновлять;
5. Используй и развивай свои сильные стороны, борись со слабыми;
6. Успешные предприниматели почти «лентяи» они выявляют лучшие ниши, определяют проблемы , находят возможности и затем строят процессы, позволяющие другим людям выполнять работу;
7. Вип клиенты — уникальное торговое предложение — схематизация , подумайте об этом ;
8.Крупным компаниям все надо прописывать, прописывать и еще раз прописывать ;
9.Главное результат, эмоции в сторону, они портят многое ;
10.Заявите о своих индивидуальных особенностях , выделяйтесь, если их нет понижайте цену;
11.Сосредоточьтесь на главном;
12.Займитесь тем , что вам нравится и доставляет удовольствие, любимым делом;
13.Успех в жизни — это отнюдь не много денег, есть еще время, свобода, энергия, любовь,счастье, посмотрите на «последнего Галицкого» , он устал в бизнесе , но счастлив в футболе;
14.Играйте по своим правилам ;
15.Дави всегда на сильное;
16.Без упорства никуда;
17.Вы хотите этого добиться, вы верите что можете это сделать, вам нравится этим заниматься, все новые и новые попытки, вы не сдаетесь, трудитесь за меньшие деньги и добьетесь успеха;
18.Не сдавайтесь после поражений;
19.Есть ли сложная и мега значимая задача с вероятностью выполнения 50% ,нет поставте эту цель;
20. А есть ли у настоящие друзья ?;
21.Признание от работы;
22.Нет определенности, двигайтесь дальше ;
23.Время оценивать удачи и неприятности не приходит никогда;
24.Делайте первично то что важно;
25.Три дела работа, два семья и душа, не забывайте ;
26.САМООБУЧАЕМОСТЬ ;
27.Как прошел день? Чего удалось добиться? Что завтра? Что было нового? Что узнал о себе о других? С кем общался ?Кого благодарил? Обратная связь;
28.План : день , неделя, месяц, год ;
29.Раз в день контроль , не отвлекайтесь от главной цели;
30.Начните, раз хотите;
31.Мотивация нужна всем и всегда;
32.Страх завтрашнего дня, как стимул;
33.Будьте другим примером;
34.Ум может помочь и помешать двигаться вперед, выбираете Вы;
35.Два волка;
36. «Нет»;
37.Правило трех раз- вижу, замечаю,говорю и правило доктора равны- учить, лечить и удалять;
38.Обсудите проблему не ждите;
39.Убирайте отвлекающие факторы, конфеты из офиса )));
40.Делайте одно ,не отвлекайтесь и не позволяйте другим отвлекать;
41.Друзей выбирают, как и начальников;
42.Сотрудник вовлечен,значит все хорошо;
43.Вознаграждайте продуктивность;
44.40% издержек закупки, 40% издержек продажи, 20% издержек производство и процессы, где уменьшать решать Вам;
45.Не играйте в баскетбол на футбольном поле, когда метель снижайте скорость, не поняли обращайтесь;
46.Адаптируйтесь;
47.Все начинается с одной перемены;
48.Благодарите людей кто Вам помог, кому вы помогли забудьте;
49.Нарисуйте портрет вашего клиента ,кто он , или она, а сколько лет, а где работает, машина есть, квартира, может дом? Правильные вопросы и ответы это корни ;
50.Убирайте плохих клиентов, дуракам вход воспрещен;
51.Лучшие клиенты как цветы, сдувайте пылинки, поливайте, подкармливайте, пропалывайте и любите, они и вырастут;
52.Наблюдайте как Вы растете вместе с ними, это так приятно;
53.Придумайте , что зацепит;
54.Качество-цена-удобство , что здесь Ваше?;
55.Никого не копируйте;
56.Ваши неизменные правила;
57.Удаляйте сорняки;
58.Снижайте издержки, увольняйте;
59.Клиенты любимчики и любимчики из любимчиков, политика любимого клиента, матрица клиентов;
60.Перевыполняйте ожидания;
61.Обещайте меньше , выполняйте больше;
62.Только действия;
63.Всегда чуть лучше других, как в спорте доли секунда и все, первого помнят,второго забыли, кто там второй после Майкла Фелпса?;
64.Задавайте «мозгу» правильные вопросы;
65.Выделяйтесь из массы;
66. На потребительском рынке все решает «..а» ну извините нельзя же все рассказать ;
67. Список вопросов клиенту?
68.Ищите общее и внедряйте инновации;
69.Обращайтесь за советом;
70.Цените,служите, оповещайте,вовлекайте,спрашивайте,давайте больше,отслеживайте, кто это? конечно же Он;
71.Правильно выбирайте продавцов, лучших , как и клиентов;
72.Плавайте в кругах клиентов;
73.Делегируйте, контролируйте и отдыхайте, помните деньги не главное;
74.Каждый сотрудник знает что клиент наше все;
75.Ценности у вас должны быть ценности;
76.Еще раз все пропишем;
77. Три вопроса сотруднику подумать, чтобы что то предлагать руководству:
Это предложение позволит улучшить обслуживание клиентов?Увеличит прибыльность? Поддержит область инновации компании?
78.Новая кривая, вся сила в ней, иногда русло реки меняется и рыбу ловят другие;
79.На все вопросы есть ответы в природе;
80.Проанализируйте норму в вашей сфере и сделайте наоборот;
81.Найдите превосходное и будьте самым самым;
82.Станете самым самым, вырастите новый бизнес, не хватает денег, продайте текущий ;
83.Честность, порядочность, доброта , уважение к людям не просто слова. Ваш успех не должен быть построен на горе других.
А потом всех оценят , кто как жил и какие ценности были первичны , кто действительно заработал , а кто на земле все расточил .
Гавриил (Игошкин) лично рекомендую всем к прочтению.

Новогодние памятки . Коммуникации Топ 100 . 26-12-2016

Правила и законы общения .
1.Людям можно помочь.
2.Их можно вовлекать.
3.Мотивировать.
4.Приободрять.
5.Нельзя контролировать , но можно иметь влияние .
6.Люди сложны.
7.Слушай не перебивай , один рот , два уха не просто так.
8.В той сфере где у всех фиаско ,не факт что вы преуспеете .
9.Отрицательные эмоции портят многое .
10.Если мы терпим чье то определенное действие (поведение) значит мы его допускаем.
11.Ваше молчание , отрицание или игнорирование — это согласие на совершение действия.Люди не могут читать ваши мысли.
12.Нельзя унижать-это слабость.
13.Остановись и пойми.
14.Быть милашкой не всегда полезно, всем не понравишься.
15.Люди , испытывающие потребность нравится всем ,не способны изменить мир.
16.Не будьте людям судьей.
17.Выучите имена всех сотрудников.
18.Принимайте недостатки людей.
19.Замолчите и двигайтесь дальше.
20.А воля есть?
21.Мысли иногда держи при себе.
22.Как о человеке ,думаешь так оно и будет,принцип часовой стрелки, раскручиваешь и видишь, то что хочешь.
23.Решимость и упрямство — разные вещи.
24.Слушайте людей , для хорошего общения, удовлетворяйте потребности собеседника , а не свои.
25.Соглашайтесь.
26.Вы слышите чужую точку зрения?
27.Вы четко выражаете мысли?
28.Что нужно собеседнику сейчас,в чем он нуждается,слушаете ,чтобы понять или ,чтобы защититься?
29.Слова созидают и имеют силу. Сначала было «Слово» .
30.Не судите сразу,вы видите верхушку проблему, а ее основу вы не знаете.
31.Люди хотят видеть свою значимость.
32.Помогайте людям.
33.Служение.
34.Персонализация.
35.Вежливость.
36.Заинтересованность.
37.Признательность .
38.Внимание к говорящему
39.Уважение к другим людям, не копайтесь в телефоне,когда общаетесь .
40.Интересуйтесь жизнью собеседника.
41.Задавайте вопросы и слушайте .
42.Хвалите людей, ползающий младенец, он пока не может встать,но обязательно сделает это,хвалите.
43.Дорожите отношениями.
44.Неудача не конец, надо продолжать.
45.Ищите положительные черты.
46.Главный мотиватор -успех.
47.Сосредоточьтесь на цели !!!
48.Иногда меняйте обстановку,но не цель.
49.Немногие мыслят ,так как вы.
50.Краткость лучше всего.
51.Убеждая людей,помимо мозга обращайтесь к сердцу.
52.Поймите природу аудитории.
52.Правило 90 сек, первое впечатление формируется за это время.
53.Начиная, помни о конце.
54.Будь оптимистом.
55.Только , когда человек прочувствовал по настоящему «боль» от проблемы, тогда действуй и помогай.
56.Вкладывайте в себя.
57.Будьте проще.
58.Давайте людям возможность сохранить лицо.
59.Задавайте вопросы , а не приказывайте.
60.Семь раз хвали при всех, один раз ругай наедине.
61.Хвали человека, ругай поступок.
62.Заставьте в беседе собеседника всегда давать вам утвердительные ответы.
63.Будьте дружелюбны.
64.Не говори «ты не прав», лучше позволю не согласиться.
65.Говорите честно.
66.Человек должен захотеть,что то сделать,а вы должны помочь ему захотеть.
67.Пусть собеседник думает,что это его идея.
68.Поддержка ближнего круга, тот кто всегда поможет.
69.Грамотность.
70.Хорошие манеры.
71.Знание иностранных языков.
72.Язык жестов.
73.Умение вести переговоры.
74.Пунктуальность.
75.Держите слово.
76.Чувство юмора.Улыбайтесь .
77.Выступайте публично.
78.Доводите дело до конца.
79.Благодарите.
80.21 спасибо.
81.Нетворкинг.
82.Креативность
83.Много читайте
84.Продавайте идеи.
85.Идеальный внешний вид.
86.33 раза пресс, 33 раза отжимание, 33 раза приседание .Каждый день повторяйте это и все будет хорошо.
87.Умение фокусироваться.
88.Держите «темп».
89.Начните просто.
90.Умение держать удар.
91.Умение ускоряться.
92.Принимайте новое .
93.Проводите совещания по делу, а не для проформы.
94.Используй свои сильные стороны.
95.Говори эмоционально, аргументируй достоверными фактами.
96.Женщина эмоция, мужчина факт.
97.Утро факт, вечер эмоции.
98.Вы кормите двух волков, выберите доброго.
99.Прохладные помещения.
100.Любовь — важнее всего .Люди Бога Ведают .

Колокольня в Храме Сретения Господня достроена и освящена. Слава Богу за все !!! 28-11-2016

Колбасный рынок Юга России , часть 2. 14-11-2016

Колбасный рынок Юга России .

Часть вторая.

Так в чем же основная причина спада данного рынка на нашей территории ?

Причин много:

Общее падение потребительского спроса , на продукты питания снова уходит до 50% семейного бюджета , для сравнения в Европе 14-15%;

Рост цен на 60% -70% на готовую продукцию за последние два года , при таком же росте почти за 10 лет ранее (см график, первая часть) ;

Проблемы с сырьем у производителей , после введения санкций , шпик к примеру за 3 месяца в 2014 году вырос в три раза , с 80 до 200 рублей. В 2012 году вступили в ВТО и цены обвалились на сырье , а уже в 14 году цены взлетели в разы, рынок сырья нестабилен и оказывает сильное давление на всю категорию;

Ухудшение качества , производимой продукции , происходит повсеместное изменение рецептур , с фокусом на уменьшение содержания % мяса в готовом продукте;

конкуренты из центральной полосы России забрали 100 тыс колбасных изделий из 240 тыс тонн (см график, первая часть) ;

Рост доли сетевого канала сбыта (Магнит, X5, Ашан , Лента и другие) , который ограничивает полочное пространство для колбасных изделий, если раньше в «Магните» и в «Пятерочке» были гастрономические отделы, где можно было попросить нарезать 200 гр, то теперь в формате «магазин возле дома» такого просто нет . Остались только калиброванные позиции, вакуум . После этого уходимость товара из каждой точки уменьшилась вдвое . Сетям не нужны просрочки, как и в Европе все идет к самообслуживанию , мелкоштучной продукции и уменьшению доли колбасных изделий на полочном пространстве. Для справки доля modern trade в ЮФО 63% , Ростов на Дону 74% , Волгоград 94% ;

Уменьшение потребления мяса на 9% в 2015-2016 году ;

Фокус потребителя на дешевое мясо (курица) и дешевый белок (молоко) ;

колбасные изделия уже на 9 месте по приоритету выбора потребителя (см график первая часть);

Заказные фильмы про «ужасы» колбасного производства;

Продукт не является , продуктом первой необходимости;

После развала СССР люди наелись колбасы;

Колбасные изделия не в тренде здорового питания;

Приоритет потребителя на свежее мясо и готовые полуфабрикаты;

Отсутствие достаточной сырьевой базы на Юге России , во время африканской чумы 2011-2012 года было выбито почти 1,5 млн голов в том же Краснодарском крае и многим до сих пор не компенсировали убытки . Это полностью отбило желание развивать свиноводство на Юге . У «Тавра» , «Агрокомплекса» , «Каневского» есть свои хозяйства , но ни у кого они полностью не покрывают потребности ;

Отсутствие прежнего импортного сырья (блочка);

Не готовность маркетинга и систем продаж 90% производителей к конкуренции со стороны федеральных игроков , оказался готов только «Тавр» . У многих компаний до сих пор нет четких стратегий и тактик развития , маркетинговых бюджетов , CRM, CCП, ключевых точек контроля, системы прогнозирования , прямых систем продаж вне ЮФО , систем оценки качества работы персонала, корпоративных университетов, автоматизации продаж, существуют проблемы современного дизайна и упаковки продукции , ну а скорость принятия управленческих решений в данном секторе не то что низкая , она ниже нижнего , сказалось отсутствие сильных международных игроков , которые бы еще в 2000 е научили всех , как надо продавать, пример других сегментов потребительского рынка показателен, их доли от 70% .С одной стороны это помогло спокойно ранее зарабатывать ранее , а с другой , в текущих условиях конкуренции , все просто не готовы и не знают , что делать .

Осталось мышление , что производим то и продаем , а не то что нужно потребителю , то и производим ;

Нехватка кредитных ресурсов;

Семьдесят процентов производителей в предбанкротном состоянии;

И прочее и прочее.

Ну и главное на мой взгляд , то что время колбасных изделий уходит в прошлое , как категория она проигрывает тем же молочным изделиям (см график первая часть) в три раза в денежном выражении и еще больше в физическом. Потребитель голосует рублем и осознанием полезности продукта (11 000 рублей в год на молоко и менее 4000 рублей на исследуемую категорию) . Творог и что нибудь еще молочное утром — это лобовой конкурент бутерброда с колбасой . Молочные производители сейчас почти все растут от 10% ежегодно , как и производители мяса птицы , этот рынок почти на 95% состоит уже из отечественных производителей, «охлажденка» победила «ножки Буша» . А вот производители свинины хоть и растут по 12-15% ежегодно, делая рынок все более монопольным, но потребление мяса свинины , как уже говорилось падает , они просто замещают импорт , который был ранее. Молочные продукты постоянно рекламируются , творожки , йогурты, сыры и прочее , а что же колбасные изделия. Массово по стране рекламную компанию запустило совсем недавно «Останкино» с «Папой может» , был еще «Дымов» , в своей премиальной нише . У нас только однажды перед каким то Новым Годом , было «Рая, Жора-это Тавр» и все . Чудес не бывает , когда вы «ребятки» продаете колбаски на 37-38 млрд руб в год (продажи всех местных производителей в год на пике) и тратите на рекламу и активности менее 1% , то не удивляйтесь, почему потом все начинает падать . За 25 лет выросло новое поколение , которое смотрело телевизор и бороздило интернет, колбасы там не было . Здоровый образ жизни все равно берет верх, даже при меньших заработках, многие потребители теперь аккуратней относятся к своему питанию, понимая ,что нормальной еды почти нет . Это абсолютно нормальная трансформация рынка , что то уходит , что то появляется новое, но продукты питания будут всегда , вот какие зависит в том числе и от нас .

Сети наше все . Как уже говорилось ранее , доля сетей постоянно растет и уже приближается к 70% доли рынка . Московские производители уловили этот тренд еще в середине 2000-х и стали активно вкладываться в данных канал сбыта , через сети они и начали постепенно массово выходить на наш рынок , занимая места на полках, участвуя в акциях, давая отсрочки, производя товар под маркой сетей. Местные производители очень долго не предпринимали ни каких активностей в сетях , за редким исключением. Были постоянные комментарии , отсрочку им дать месяц , цену по акции скинуть на -20% , мы свою колбасу не раздаем, ну и дальше боролись в опте и рознице, ну где они все теперь мы знаем. Из личного опыта, работая в крупном холдинге и возглавляя маркетинг и продажи в мясном направлении , сетям уделял самое пристальное внимание . Это может смешно звучит, но сначала пришлось убедить руководство , что сети важный и растущий канал сбыта и потом потратить довольно много времени , чтобы попасть на эти полки . А дальше как на ракете , только топливо подливай +100% ежегодно в каждой сети , это в физическом объеме, а если в денежном то там цифры вообще были интересные. Как это сделать , в 2013-14 было попроще , бесплатные советы, записывайте:

Подписать с каждой сетью промо план на год, ну или раз в квартал , обговорить все это с производством, подготовиться , рост по некоторым позициям доходил до 1000% , можно было продавать 2 тонны в месяц , какой то позиции , а за две недели акции продать 20 тонн , после акции было уже не две , а 3-4 тонны , повторив акцию три раза в год, получается 10 тонн без акции уже постоянно. Три раза дали скидку , но продажи в 5 раз выросли. Это возможно при определенных условиях , ваш продукт съедобен, дизайн и упаковка соответствующая , логистика работает без сбоев , у вас в штате лучшие мерчендайзеры , с мотивацией от объема и во время акции под Вас выделяют доп места продаж, особенно торцевые полки, это +30% продаж любого товара,

Три позиции постоянно заявлять в каталог в каждом акционном периоде на первые пол года, две позиции на вторые пол года , после года минимум одна позиция , но постоянно в акциях, любимый вопрос экономического отдела, тормоза всех продаж про рентабельность , поясним,в акцию вы включаете к примеру две позиции, а заведено 15-20 у кого то больше, по акции продали 5-7 тонн на условно 1 млн рублей , предоставили скидку 20% 200 000 рублей, (ни для кого не секрет рентабельность производства 25-28%, а у некоторых производителей есть позиции с прибылью от 100 руб с 1 кг и они не хотят давать акции, но зато продают целую тонну) , остальное расходы , ноль или небольшой минус, но у Вас же еще есть 15 позиций и их продано еще на 3 млн рублей и там уже есть прибыль . Не посеешь , не пожнешь, рентабельность нельзя считать в контексте одной позиции, только все отгрузки в сеть в целом, иначе никак ;

BTL , промо и дегустации, обязательно с живыми аниматорами и ростовыми куклами. Всегда говорю в стране мало положительных эмоций, дайте их потребителю и он отблагодарит рублем , а спящие промоутеры, просто украдут ваши деньги;

Отгрузки под СТМ сетей , процесс долгий , но необходимый , вы получаете лучшие места, не пуская конкурентов, увеличиваете объем и увеличиваете территорию присутствия , хорошо зарекомендовав себя на Юге, вы спокойно выйдете на федеральный уровень;

Будьте лояльны к закупщикам, не в плане взяток, а в плане участия во всех мероприятиях сети и изготовления специально для них новинок продукции, постоянно общайтесь с ними, с колбасой у них лично вы должны ассоциироваться;

Обязательно выделяйте свой товар на полке, ценники если позволят, яркие упаковки, радио в гипермаркетах , надо выделяться из общей массы, сомневающийся потребитель тратит всего 2-3 сек выбирая товар, вот здесь и проявляется искусство , чтобы купили нужный продукт;

Когда за счет акций вы начнете расти по 30% ежемесячно , сразу же идите к закупщику и просите расширить матрицу и территорию. Обязательно включайте в матрицу все ваши линейки продукции, понятно что сосиски и вареные колбасы — самые емкие группы , но некоторые производители прекрасно себя чувствуют и в других категориях , скажем «Донские Традиции» в мясных деликатесах ;

Выберите основные гипермаркеты в самых крупных городах и разместите ваши банеры на их фасадах , 20 000 посетителей ежедневно и 50 000 проезжающих мимо автомобилей в день неплохая реклама вашего продукта;

Есть еще более 50 инструментов продвижения в сетях, но это уже другая история.

Сети при всех их отрицательных моментах (большие отсрочки платежа, «кабальные» ретро бонусы и маркетинговые договора) позволяют без особых затрат на логистику организовать присутствие товара на большой территории, в короткий промежуток времени , отгружая товар в один распределительный центр вы получаете дистрибуцию и покрытие , измеряемое сотнями точек, при традиционной схеме агент -заявка -доставка, не факт ,что ваш товар возьмут на новой территории , а если и возьмут , повторная заявка не гарантирована и место на полке тоже, придется для организации развоза открыть филиал, потратить время. Так что сети это обычная точка роста.

Собственные фирменные сети . В 2009 году , работая еще в группе компаний «XXI Век» мне позвонил Игорь Неговора , тогда директор по маркетингу «Тавра» и попросил подъехать рассказать о нашем проекте «Лавка счастья». Данный проект мы запустили на рынках Ростовской областью , его целью было продвижение нашей марки «Вкусно Птица» . По выходным дням в наших фирменных точках продаж мы устраивали шоу , с зазывалами, мегафонами, анимацией и прочими атрибутами продвижения, с самого утра и до обеда очереди не заканчивались . «Тавр» как раз в тот момент разрабатывал проект «Тавровских мясных лавок» и ему нужна была информация по уходимости из точки. Наша информация их сильно удивила если обычный магазин продавал нашей продукции на 10-12 тысяч рублей в месяц, хороший гипер на 100-150 тысяч рублей , то одна наша лавка продавала и 500 т.р фокусной продукции в месяц , всего за 8 выходных дней !!! «Тавровские мясные лавки» один из самых успешных проектов на Юге по развитию своей фирменной розницы, но есть и минусы данного формата. Представленность продукции в розничных точках уменьшилась практически с 95% до 75-80%, цена в лавках была ниже чем в обычном розничном магазине и они просто отказывались брать продукт, так как потребитель шел где дешевле, это позволило стать на полку производителям из других регионов. На первом этапе , данный проект был убыточен. У «Тавра» есть еще одна родная сеть «Ассорти» где они также представлены практически монопольно. Самым первым по этому пути пошел «Каневской МПК» , который к концу 2000-х насчитывал почти 90 магазинов и продавал 30% своего объема продукции , почему остановились и не стали развивать загадка для всех . Это увидел «Агрокомплекс» и имея за спиной административный ресурс выстроил такую машину, которая позволяет прокачивать через свои 600 магазинов все, начиная от молочных продуктов и колбасных изделий , и заканчивая безалкогольными напитками , объем продаж измеряется миллиардами рублей, про увеличение земельного фонда и как это было достигнуто, мы здесь промолчим. Остальные тоже пытаются построить нечто похожее , но коллеги, за спиной «Тавра» «Агроком», «Агрокомплекс» почти гос машина и им есть где найти миллиардное кредитное плечо . Предприятие «Им Ткачева» само сеет, само собирает урожай, перерабатывает продукцию, поставляет в свои магазины , да у них нет рисков не возврата дебиторской задолженности , но они замораживают миллиарды рублей если не десятки млрд оборотных и кредитных средств, выстраивая такую структуру, такие вещи сложно повторить . Оборот данной компании уже под 30 млрд рублей . По прежнему в России близость к власти, важнее предпринимательского искусства, маркетинга и продаж, но это только пока. Особенно хочется отметить сеть «Рулька» компания «Донские Традиции» , самый успешный проект в 2015-2016 году в этом направлении среди средних производителей. Сменив название, выбрав , качественный дизайн и оформление своих магазинов ,компания получила тот трафик потребителей, на который и рассчитывала .

Анализ игроков . Заранее извиняюсь, что не смогу рассказать обо всех производителях, сосредоточимся на основных :

«Тавр» — это лидер рынка Юга России, компании в кризис удается удерживать свой объем в физическом выражении . После пожара на «XXI Веке» в 2012 году и последующему прекращению сотрудничества , данных компаний , на рынке в течении где то месяца образовался вакуум, который позволил остальным производителям прежде всего из центральной России , откусить часть рынка, немного по 30-50 тонн каждый , но так как их было много , разнообразия в магазинах прибавилось и «Тавр» потерял свое монопольное положение . Компания активно работает с сетями , начинает активно развивать территории вне ЮФО , работает с продуктом, маркетинг на уровне , система продаж соответствует современным реалиям, качественное управление . Уверен на долгие годы «Тавр» сохранит статус лидера .Уникальность этой компании в том, что одна позиция «Ганноверская сосиска» занимает 20% производства или почти 9 000 тонн, что позволяет компании существенно экономить на эффекте масштаба. В 2016 году компания начала проводить рестайлинг своего бренда . За компанией стоит крупный холдинг, который всегда поддержит, в текущих условиях это важнейшее преимущество , если ваш бизнес состоит не только из колбасного производства. Торговые марки разделены по разным ценовым сегментам «Семейные Традиции» , «Тавро» . Данная компания в среднесрочной перспективе останется лидером Юга России . Ну а «Атлантис-Пак» поможет им отслеживать изменения у конкурентов при заказе оболочек.

« Сочинский мясокомбинат» , компания, которая располагала импульсными продажи практически по всей территории РФ , но не смогла качественно выстроить систему продаж и контроля полочного пространства, за последние три года потеряла почти половину объема и это в тот момент, когда они начали модернизацию производства в 2014 году. С 25 000 тонн продажи компании уменьшились до 15 000 тонн . Немного изменилась штучная упаковка , но мальчик с дудочкой под деревом в целом не поменялся. Пока тренд не меняется и компания теряет долю рынка. На родной территории его теснит «Торес» , на других все остальные. Их паровозы «Сочинские сардельки», «Салями по министерски» еще в тренде , но уже не бренды. Возможно дальнейшее падение продаж до 1000 тысячи тонн в месяц и потом все будет зависеть от решения , которое примет собственник в Москве.

«Царь продукт». Мощный Волгоградский агро холдинг, со своей сетью магазинов , с маркетингом, качественным дизайном и упаковкой, стабильно увеличивал продажи по всем территориям присутствия, включая Москву, доведя их почти до 30 000 тонн в 2014 году, потом вдруг резко оказался банкротом, банки выставили свои требования и за два года продажи рухнули в три раза и более, теперь это Волгоградский мясокомбинат с продажами менее 1000 тонн в месяц и непонятной финансовой ситуацией. Вместе с «Сочи» они потеряли на двоих 30 000 тонн в год, огромный объем. Надо отметить Волгоград оказался не по зубам всем производителям с Юга, сколько не пытались , не смогли закрепиться. Ответ прост, разные вкусовые пристрастия, у нас любят более соленое , у них пресное .

«Агрокомплекс им.Ткачева» и этим все сказано , все называется одним названием , от молока до колбасы, «приобретаются» земли , по разному приобретаются и строятся производства, своя сеть, административный ресурс, кредиты гос банков и 1000 тонн в месяц только по колбасе, немного продается в сетях и рознице . Неинтересно в общем, обычный государственный капитализм, продукция качественная из своего сырья, по нормальной цене, но что то не так в морали .

«Каневской МПК» долгое время был лидером в премиальном сегменте , компания всегда позиционировала себя , как производитель натуральных продуктов и долгое время это именно так и было, хотя дизайн и упаковка долгое время оставляли желать лучшего . Компания первой на рынке открыла магазины своей фирменной сети , на которые приходилось почти треть продаж и при их поступательном развитии сейчас находилась бы абсолютно в иной ситуации . Концерн «Покровский», в который входит МПК «Каневской» конце 2000-х приобрел обанкротившуюся сеть в «2 Шагах» , но после попыток интегрировать ее с продажами завода, пришло к выводу, что лучше все магазины сдать в аренду . Основные сложности начались в 2011 году после весьма спорного приобретения «Тихорецкого мясокомбината» , но вместо разумного действия по интегрированию в структуру производства и продаж «Каневского» , два предприятия начали проводить независимые сбытовые политики. Ранее компания приобрела и произвела модернизацию «Павловского мясокомбината, современнейшего предприятия по убою скота , на сегодняшний день. С 2013 и до начала 2015 года , мы с командой занимались построением продаж и маркетинга на данных предприятиях , в тоннаже по двум предприятиям прирост составил более чем на 20% по колбасным изделиям и за 100% по реализации охлажденного мяса, (но здесь заслуга рынка , был вакуум данной продукции, после введения санкций) , в денежном выражении прирост был более 40% , АКБ увеличилось вдвое, компания твердо занимала третье место на нашей территории. Продукция предприятий была заведена во все федеральные сети, началось построение сбытовых команд продаж и маркетинга , разработаны и внедрены все современные инструменты продвижения, но не было сделано главного, предприятия не удалось интегрировать в одну структуру . Причина как и везде в России , человеческий фактор, саботаж ведущего топ менеджера , одного из предприятий, близкого к собственникам, воспринимающего все, как свой бизнес и делающего все , чтобы к нему не лезли. В 2016 этот фактор был устранен , но время уже упущено, вместо роста, снова спад и новые экономические реалии , сейчас на предприятии новая команда, искренне пожелаю им удачи . Но занять третье место и снова выйти на объем от 1000 тонн в месяц будет очень непросто. Топовая позиция колбаса «Краковская».

Все остальные производители не дотягивают и до 700 тонн в месяц , отдельно хотелось бы отметить «Донские Традиции» , Туапсинский «Торес» и «Темп» из Ростовской области , все компании созданы с нуля и в кризис довольно неплохо смотрятся на общем фоне, спад если и есть то небольшой и для собственников эти предприятия дело всей их жизни, поэтому шанс выжить и остаться на рынке у них есть существенный.

Что делать дальше ? Теперь поговорим о самом главном , что делать дальше, для каждой компании рецепты естественно разные , но тренд он всегда один .

Чтобы играть существенную роль на рынке и развиваться необходимо несколько будет соответствовать нескольким условиям ;

Оборот от 1000 тонн в месяц ;

Обязательно наличие чистой прибыли;

Сбыт минимум в 30-35 регионах России , 20 тонн всегда можно продать в каждом, плюс продажи родной территории итого от 700-800 тонн в месяц , с плюсовым финансовым результатом можно закрепиться на долгое время;

Стать комплексным поставщиком мясной продукции в торговые точки ( колбасные изделия, охлажденное и замороженное мясо, полуфабрикаты если производите, паштеты, куриные деликатесы, ну и главное -готовая еда, возможно какие то сторонние контракты в охлажденной группе) это позволит быть более конкурентным поставщиком в разных товарных категориях и загрузит собственный транспорт;

Разработайте нормальную оцифрованную стратегию продаж;

Внедрите тактические инструменты и точки контроля;

Система сбалансированных показателей;

Система контроля работы с клиентами (тотальный обзвон топовых клиентов и контроль потерянных клиентов);

Система «лояльный клиент»;

Свои поля — переработка (комбикорм)-свое сырье (свинина)-свой сбыт-своя сеть , эта концепция сложно достижима для основных игроков , но именно эти производители выживут, так как смогут варьировать себестоимостью продукта. Свинина в живом весе уже не стоит 130 рублей, но на колбасные изделия цены никто не снизил, они получают сверх прибыль. Монополизм свиноводов, одна из причин запредельного роста цен на готовую продукцию . В 2017 многие из них запускают производства колбасных изделий, осложнив жизнь «колбасникам» ;

Стабильное качество продукта;

Кадры решают все , без нормальной работы с персоналом прежде всего в сфере сбыта и маркетинга , достигнуть существенных результатов будет сложно, если Вы сами управляете данным бизнесом — это одна ситуация. Но если бизнесов с десяток, доверьте дело профессионалам, поставьте четкие задачи , предоставьте полномочия, организуйте точки контроля и потом спрашивайте результат . Если в 2000-х его можно было показать за пол года, с 2010 по 2014 за год , то теперь минимум через полтора года вы увидите только первые результаты. Волшебников, нет рынок сильно просел и в целом покупательская способность населения снизилась. Корпоративный университет Вам в помощь ;

Один производит, десять продают — главный рецепт успеха , у всех практически все наоборот , подумайте об этом;

Банк идей, вовлекайте всех сотрудников в общее дело, донесите, что общий успех, их успех;

Выводите линейки на стыке продуктовых групп , мой первый , созданный с нуля бренд «Вкусно Птица» , в этом году отметивший десять лет , был создан на стыке мясного и куриного рынка. Частные цеха не могли много производить и организовать нормальную дистрибуцию, мясокомбинатам было не до этого, в итоге у ГК «XXI Век » было 2 года свободного рынка и 300 млн руб оборота в год , в течении 10 лет 3 млрд рублей и отличная норма прибыли и никто ничего не может сделать. Естественно была отличная команда продажников, отлаженная система сбыта и лучший по тем временам маркетинг в этом сегменте, как результат десятилетие лидерства , а если бы еще сразу вложились в производство оборот был бы существенно выше ;

Мелко штучная , калиброванная и фасованная продукция, за ней будущее;

Годовой план продаж, маркетинга и производства;

Постоянный анализ конкурентов;

Займитесь маркетингом, отпозиционируйтесь , выделите свой товар на полке, хватит этой бордовой истории, лидер в стране сейчас желтого цвета, заклейте все точки своими банерам, не экономте на ценниках , развивайте качественный мерчендайзинг, оклейте весь свой транспорт, мотивируйте персонал торговых точек , постоянно запускайте акции, больше эмоций потребителю, активней в соц сетях, проводите промоушен мероприятия (фестивали сосисок, колбас, Роствовберфесты ,где вы будете главными спонсорами) , не забывайте о будущих потребителях (дневники, альбомы, встречи,экскурсии на завод), запустите рекламную кампания «Папа ведь может» не только у «Останкино»;

Думайте о будущем, а о не сиюминутной прибыли, доля рынка важнее и дороже всего;

Внедрите единую ценовую модель и будьте очень аккуратны с ценой, потребитель за вашу неэффективность , как было в 2000-х больше платить не будет , 40% издержек поищите в закупках, 40% в сбыте и обслуживающем персонале и 20% в производстве ;

Рынок консолидируется, «Тавр» на Юге , на Дальнем Востоке «Ратимир» и т.д. Сформируется рынок крупных региональных игроков с высокой лояльностью у местных потребителей;

Дружите с сетями ;

СТМ сетей;

Автоматизация и сенсорная дистрибуция;

Помесячный план развития новых территорий;

Пропишите все бизнес процессы;

Крым не спасет, все производители бросились осваивать данную территорию, а там всего чуть более 20 000 тонн продукции в год, из которых почти 10 000 тонн «Скворцово», они производили ранее почти 20 000 тонн и продавали 50% объема в Украину, теперь у них только Крым и 25 тонн в день. «Дружба народов» около 5000 тонн год и все остальные из РФ . Существенные продажи с июня по сентябрь, а структуру содержать надо весь год ;

Колбасное производство, сейчас практически невозможно продать, поэтому если большие убытки лучше закрыть сейчас или бороться до победного убытка;

Изучайте емкость рынка;

Potius sew, quam nunquam  (лучше поздно, чем никогда) начните преобразование системы продаж и маркетинга сейчас , доведите всем сотрудникам — потребитель и продажи важнее всего, амбиции , эмоции в сторону, цель сейчас одна выжить в начинающейся настоящей рыночной конкуренции на падающем колбасном рынке , когда он найдет свое «bottom» и тот кто его увидит, тот и снимет свою часть сливок .

Колбасный рынок Юга России . Часть 1 . 07-11-2016

Колбасный рынок Юга России .

Часть первая .

Данный рынок лично для меня очень близок , так как трудовая деятельность в той или иной степени , но практически всегда прямо или косвенно касалась данного рынка.

За 12 лет практической и аналитической работы с потребительским рынком , восемь лет колбасный рынок был одним из основных . И если 2005 — 2011 годы — это золотое время данного рынка , то 2014-2016 самое худшее в новейшей истории России, многим не понравится сравнение , но сейчас именно то время, когда кассеты и видеомагнитофоны (колбасные изделия и их производители) уходят в прошлое . В данном обзоре , количественно и аналитически разберем  его , покажем тенденции, укажем на ошибки и предложим , что же делать дальше .

Признаки стагнации начали проявляться у локальных производителей « южных краев» , еще в 2012 -2013 годах , спад составлял в среднем 8-9% , за искл «Тавра» , «Тореса» , еще парочки производителей , ну и появившегося «продавца своих магазинов» «Агрокомплекса». Долю Краснодарского мясокомбината он же «М.Холодцов» (его банкротство и уход положили начало целой череде банкротств , продолжающихся и сейчас) , к тому времени все доели . Это совпало с активным развитием в регионе игроков из центрального региона прежде всего «Стародворских колбас» , «Царицыно» , «Дубки», «Черкизово» , «Микоян», «Дымова» в сетях и других . Они вышли на рынок с прямыми командами продаж еще во второй половине 2000-х, но именно к этому времени потребитель распробовал их продукт, они зашли в федеральные сети , «отлежались» на полке , включили трейд маркетинг и закрепились , ну а что наши, а наши бились с ними на своей территории, когда по всем стратегиям маркетинга , надо было бить их на территории конкурентов , ну да , о каких я стратегиях , когда и так все продавалось раньше и многие производить не успевали. Углубимся в историю .

2000-е. Золотые времена , когда на «Тавр» и не только приезжали на «пятерках» , и грузили в багажники колбасу , а первые агенты данного предприятия раз в пол года покупали по квартире, когда через забор им перекидывали продукцию , дальше проще , все на базы и 50 на 50% . На заводы ехали все кому не лень и воровали также все кому не лень , учет , контроль только зарождался . Нефть росла , увеличивалось потребление всего и вся , но колбаса это особенный продукт у советских людей он ассоциировался с достатком , они доедали все что не доели в 80-х и 90-х , бутерброд с колбасой утром предпочитало 80% населения , бытовые взятки и подарки также давались сырокопченой колбасой — это было ее время. В 2002 -2006 году в доле продуктовых расходов колбаса занимала до 15% от всех трат на продукты питания , сейчас около 5-6% , об этом немного позже .

Естественно победили те кто первыми начали структурировать систему продаж , выстраивать единую ценовую модель , качественно заниматься реализацией и сенсорно контролировать продажи до конечного потребителя , многие и сейчас еще этого не сделали . Тот кто понял , что важнее всего несмотря ни на что занять максимальную долю рынка и качественно наладить на данной территории доставку продукции, извините за сленг «прикормить» потребителя , на максимально возможной территории и сняли сливки с рынка , «кто первый стал того и тапки». Первый в этом ряду был ростовский «Тавр» , он позже начал выстраивать систему сбыта чем «Сочинский мясокомбинат» или «Тихорецкий» , которые к тому времени , обладали большими производственными мощностями , а у «Сочи» были еще и партнеры по всей стране , когда другие максимум на опт возили сами, в основном к ним приезжали сами . Успех ростовской компании на 50% зависел от Саввиди И.Г взявшего до этого полуживое предприятие .Что что , а удовлетворять спрос он умел всегда , до этого он уже реализовал это на табаке, если есть спрос надо заранее брать станки и производить , производить , производить и занимать рынок. А уже потом колбасное направление в целом спасло и поддержало всю его империю, в переходный период , когда табак начал «сыпаться» и они только начинали с ГК «Миллениум» выстраивать федеральную сбытовую сеть, которая потом сделает «Агроком» тем кем он есть сейчас, но тогда колбаса кормила всех , уровень рентабельности на предприятиях достигал 30-40% . Вторые 50% успеха на первом этапе это ГК «XXI Век» , которая сама предложила свои услуги по развозу продукции на всей территории Ростовской области и первая на Юге сделала это блестяще, более 6000 торговых точек , доля товара на полке за 60% , запредельная лояльность к продукту, владельцы магазинов на первом этапе удивлялись где нибудь в Миллерово , что три раза в неделю в 9 утра все привезут по заявке и в Ростов ехать не надо , и цена еще будет дешевле , другие производители после этого просто не смогли войти в точку , за 3 года лояльность к марке выросла с 20 до 70% , продажи росли по 100% ежегодно, они успели создать своих «лояльных потребителей , вовремя привозя продукт и обеспечивая им всю область. Потом уже завод начал постепенно внедрять команду продаж , систему отчетности , кому и сколько продали, на территорию был введен второй дистрибьютер, активно занялись маркетингом, но технологически «век» тогда был круче всех , одних программистов было под 30 человек . В Краснодаре заводу повторить это не удалось , там был другой игрок . Каждый день от 70 до 90 тонн у завода дистрибьютор гарантированно забирал за 9-11% наценки, сейчас дистрибьюторы от 18-20% только думать начинают о колбасе.

В стране до сих пор нет ни одного единого федерального дистрибьютора охлажденной продукции +2+6 градусов, вот и ответ почему колбасный рынок в РФ (один из самых емких 500 млрд рублей) один из самых не консолидированных, как и рыбный , и фруктово овощной , доля пяти основных игроков менее 15%, молочный рынок,  для примера два игрока контролируют 70 % рынка . Иностранных игроков на рынке нет , добили бедную польскую колбасу , доля отечественных игроков 97-98%. Масштабирование в тот момент мало кто понимал , что это такое , да и ресурсов ни у кого тогда не было всю страну физически и производственно накормить колбасой , сроки годности не самые большие и дистрибуцию организовать нужно минимум было 5-7 лет, да и какая дистрибуция, когда на своих территориях не хватает продукта . Поэтому в России на сегодняшний день более 100 сильных региональных колбасных брендов с лояльными потребителями на падающем рынке с оборотами от 100 млн рублей в месяц и Топ 5 игроков с оборотами от 1 млрд в месяц . Нас ждет увлекательнейший процесс умирания маленьких , сумасшедшая конкуренция , а потом и борьба больших за выживание , дальнейшее схлопывание рынка и уменьшение данной категории , до 2 млн тонн, сейчас 2,30 млн тонн, на пике был 2,56 млн тонн, ну а следом выход на рынок двух монстров уже с федеральной охлажденной системой сбыта , один из которых особенно опасен , сейчас он лидер в стране по производству свинины, но колбасное производство запускает в ближайшее время, более 1000 торговых представителей , представленность во всех сетях , конкурентный зазор по себестоимости , федеральная логистика, лидером они сразу не станут и в 5 ку сразу не войдут , бренд на колбасном рынке пока сильно спасает, но через 3-4 года с ними начнут считаться.

Вернемся на Юг и в наше время , как уже говорилось общий объем рынка колбасных изделий по стране около 600 млрд руб, в физическом объеме 2,3 млн тонн, рынок стагнирует с 2013 года со скоростью 2-3% на первом этапе, до 7-8% в последний год , производители на Юге в целом уменьшали производство на 9-10% ежегодно т.е в два раза быстрее рынка, не берем, компании исключения, о которых говорилось выше. Причина одна , какую на первом этапе заняли территорию с нее и «падали», а на другие территории не выходили, команд продаж не создавали, к федеральным сетям относились подчеркнуто пренебрежительно и это не шутка. Всем хватало первые 7-8 производителей на Юге России с 2007 по 2011 год показывали чистую прибыль от 100 млн в год и выше , самые лучшие от 500 млн руб чистой прибыли в год, они не успевали производить , фокус был на производстве, а должен был быть уже давно на продажах , но в России как известно никто не торопится, а зря. Ниже приведены аналитические данные по изучаемому направлению .

Изучите данные графики .

Все самое интересное будет в следующей части :

Анализ игроков;

Маркетинг;

Системы продаж;

Будущее колбасы, как товарной категории;

Сети наше все;

Как построить федеральную сбытовую сеть;

Личный опыт и полезные советы;

Сырьевой рынок, свиной и ценовой коллапс;

Стратегия и тактика, бизнес процессы;

Новые категории;

Свои розничные сети;

Кадры, решают все;

Что делать дальше .

25 лет развала СССР. Инфографика . Потерянное время . 20-10-2016

25 лет развала великой страны , великой империи , которой надо было снова стать православной, но остаться в своих границ со своими емкими рынками сбыта, своей моделью хозяйственных взаимоотношений. Но случилось , то что случилось и мы отброшены на пол века назад по развитию . Ниже сравнение с ведущими странами за этот период . Без комментариев.

Кто умеет читать и анализировать , тот все поймет , страна остановилась в развитии на четверть века и на фоне других стран смотрится  не важно . Последние годы СССР лучше,  чем лучшие годы России , вопрос зачем мы опять воюем со всем Западным миром? С текущей экономикой нам точно не потянуть и на ближайшие годы мы как мне не печально по  номинальному ВВП уйдем во второй десяток , а по ВВП на душу населения в восьмой. Вот итог развала и реформ . Для нашей страны это практически крах , но как всегда бывало в истории , мы  всегда вставали с колен . Надо донести населению не о нашем величии , а о нашей реальной ситуации, что нужно собраться и работать , менять мышление , подходы ,изменяться, обучаться — это не просто слова , жизненная необходимость для нашей страны и ее выживания !!!

Данные графики Рева Д.П .     Табличный формат данные  И.Г Калабеков

Развал СССР . 25 лет спустя . Западная Группа Войск. 11-10-2016

25 лет развала СССР.

Вывод войск , последствия для страны и отдельных семей.

Исследование и очерк по итогам поездки в Германию сентябрь 2016 год.

Западная группа войск (ЗГВ), 115 отдельный танковый полк, Квармбек.

Последствия для страны!!!

Вернулся недавно из поездки по странам Восточной Европы и Германии где жил с 1986 по 1990 год. Находясь там , в голове постоянно всплывал один и тот же вопрос, как можно было допустить — это паническое бегство , а потом и развал Советского Союза.

Власти ФРГ готовы были дать любые деньги, для воссоединения Германии, как потом говорил и удивлялся канцлер Коль, ФРГ, если надо отдало бы и 100 млрд марок, если бы попросили, но Горбачев и Шеварднадзе озвучили ровно столько сколько надо на вывод войск (содержание войск в ГДР обходилось около 5 млрд марок в год, более половины из которых оплачивало правительство ГДР) 12-14 млрд получилось в итоге, а эти 100 млрд очень сильно бы помогли России перейти в новую экономическую реальность и это была справедливая цена за сдачу своих позиций в Восточной Европе, но Горбачев витал в облаках и о стране особо не думал , PR в мире был ему важней своего населения , которое потом понесло такие тяготы и лишения, сравнимые разве, что с послевоенным временем, об этом поговорим позже отдельно.

Этой тематикой занимаюсь уже более 5 лет, проведен большой анализ экономической, политической, социальной, военной составляющей в данных процессах, но публиковать как- то не хотелось, в наше время такие слова как, патриотизм, любовь к Родине, честность, порядочность, самоотверженность, хоть и пытаются последнее время поднять, но их значение в общей массе утеряно и вытравлено именно в те времена, а для широкой публики такие работы не представляют интереса, другие времена, другие ценности. После поездки все- таки решил опубликовать, может для кого-то это станет откровением, особенно для людей кто жил тогда в тех местах и особенно остро все прочувствовал, ну начнем по порядку.

25 декабря 1991 году, после выступления Горбачева , где он нам рассказал о прекращении существования СССР и надежде на будущее, почти как из настоящего, «Денег нет, но вы держитесь», спустили красный флаг, я плакал, так как не мог понять зачем снимают флаг Победы и вывешивают какой-то трёхцветный . Мой отец Рева Петр Алексеевич, был, как и многие другие тогда военным, в 1986 году за две недели до взрыва в Чернобыле из гарнизона в Гончаровске (расстояние 80 км) нынешняя Украина, нас переводят в гарнизон Квармбек, ГДР в 3 ю танковую армию 115 отдельный танковый полк.

Справка:

В составе 3-й Ударной армии ГСВГ (ЗГВ)
115 ОТП (отдельный танковый полк) в/п.п 59210 (до 1990г.) 3 Ударная армия ГСВГ,
позывной «Пила».
4 ОРБ (отдельный разведывательный батальон) в/ч п.п 47368 (до 1990г) 7 ТД (танковая дивизия) расформирована.
443 ОРТБ (отдельный радиотехнический батальон) в/ч п.п 21796 82 ОРТБр ГРУ (главное разведывательное управление) позывной «Низина» выведена в Вязьму.
1309 ОЗРД (отдельный зенитно-ракетный дивизион), в/ч пп 34956, 49 ЗРБр (зенитно-ракетная бригада), выведена в Ельню п.Кутузовский.
Станция фельдъегерско-почтовой связи.
101 Средняя школа ГСВГ, там учились дети из Хальберштадта, в Хальберштадте была только начальная школа.

Противостояла полку 4-я Британо-Рейнская танковая дивизия на вооружении которой были танки «Леопард-2» .
115 отдельный танковый полк (полк прикрытия государственной границы ГДР).
Состав115 ОТП (отдельного танкового полка):
3 танковых батальона на Т-64А ( по 3 танковых роты, в каждой 3 танковых взвода, во взводе по 5 танков! + танк командира роты, в роте 16 танков!)
В полку было 148 танков (включая танк командира полка и 3 танка командиров батальонов). В каждом танковом взводе был танк с навесным минным тралом для преодоления заминированных участков, всего 27танков оборудованных тралами.
Подразделения обеспечения несколько расширены, даже имелась должность зам. КБ (командира батальона) по тылу.
3 МСБ (мотострелковых батальона), 3 МСР (роты) на БМП-1Д по 3 МСВ (взвода) по 3 БМП и ПВ (пулеметный взвод) по 2 БМП, МБ (минометная батарея) 8 стволов.
Рота связи, усиленная в отличии от штатной больше КШМ (командно-штабных машин).
РМО (рота материального обеспечения) усиленная, в то время одна из первых получила дизельные УРАЛы, большее кол-во автомобилей с комплектом боеприпасов (кроме боекомплекта которым были укомплектованы танки и второго боекомплекта, хранящегося на складе, третий боекомплект был загружен на УРАЛы и в случае выхода полка на границу доставлялся к месту боевых действий немедленно).
ПР (понтонная рота), в отличии от обыкновенного ТП (танкового полка) тех лет, где имелся только понтонный взвод.
По своему предназначению полк прикрывал границу ГДР-ФРГ на фронте 42 км. Каждый офицер знал свое место в боевом порядке (конкретно на местности).
Из-за важности задачи часть комплектовалась личным составом в первую очередь. Полк на прямую подчинялся 3 Ударной (Общевойсковой) армии, куратор НШ (начальник штаба) армии. Многочисленные проверки всех уровней не раз показывали высокую боеспособность полка, как пример: в 1985 году полк совершил марш для проведения учений «Щит-85» на Магдебургский полигон, в полных боевых порядках и на отлично провел обходной маневр с штатной стрельбой, за что получил благодарность от командующего сухопутными войсками СССР маршала Куликова.

Судьба:

Выведен из состава ГСВГ в 1990 году 

Для родителей это были лучшие годы жизни, как и, уверен для многих, кто там служил и сейчас читает эту статью. Это были другие люди, честные, порядочные, патриоты, для которых слова:» Любовь к Родине», — были не пустыми словами и которые не раздумывая отдали бы за нее жизнь, но вот те, кто стал у руля государства были людьми другими, не самыми лучшими.

После выступления Горбачева в ООН в 1988 году, где он в одностороннем порядке заявил о сокращении группировки, стал уже понятен его истинный замысел:

-вывод войск;

-уход из Восточной Европы;

-развал СССР.

Воспоминания председателя КГБ СССР Крючкова:

Осень 1989 «Захожу к Горбачеву, озвучиваю: «Вы понимаете, что, если мы не вмешаемся, социалистические правительства будут смещены и мы потеряем все рычаги воздействия в Европе. Ответ: «Если перестройка, то везде, значит так и будет»

1990 год Первый отдел КГБ СССР от своего резидента в США, получил дело на крота в руководстве СССР, им оказался друг Горбачева и практически второй человек в стране Яковлев: завербован еще в 1950-х во время обучения в Колумбийском университете. Положил папку ему на стол, он посмотрел, встал ходит, говорит отнеси Яковлеву, что скажет. Спустился к Яковлеву, он открыл и убрал, ничего не сказал. Поднимаюсь к Горбачеву, ну что, ничего не сказал. Он папку закрыл и говорит будем оценивать по его вкладу в Перестройку (т. е в развал), а вклад у него огромен, на том все и закончилось. После этого о чем- то говорить и рассуждать бессмысленно, он думал только о себе, но не о стране, перед самым развалом СССР в ночь на 8 декабря ему доложили про то, что Ельцин, Кравчук и Шушкевич затеяли в Вискулях развал СССР, и доложили спецназ КГБ СССР окружил данную территорию, ждут вашего приказа, но его не последовало. Да, свою роль внес министр обороны Шапошников, который поддержал Беловежскую «хунту», тогда Горбачев по воспоминаниям Гайдара не нашел ни одного полка, кто бы его поддержал, но и КГБ бы хватило, но все было уже доведено до точки невозврата.

По воспоминаниям его помощников после 8 декабря он думал не о спасении страны, а о том, какую они ему оставили должность, сказал, что за книгу на Западе ему недавно дали 800 тыс. $, 200 тыс предложил Яковлеву, на остальное говорит открою фонд, а потом пошли выпивать в ресторан, Ельцин, тот думал только о власти и мести Горбачеву. А потом 25 миллионов русских оказалось за границей, из которых 9 миллионов стало беженцами и весь мир как- то промолчал, ВВП упал втрое, уровень жизни многократно,

вот так Бог убрал с карты мира страну, в существовании которой о Нем не было никакого упоминания, а только лишь репрессии в отношении церкви (расстреляно и убито более 700 тыс. священнослужителей с 1918 по 1943 год, разрушено более 50 000 церквей и монастырей). Страны, живущие без Веры в Бога обречены на страдания и исчезновения.

То, что перенесла наша страна в 20- ом веке и как была наказана сложно представить, более 40 000 000 человек убитых в войнах, революциях, репрессиях и голодоморе это надорвало ее человеческий и экономический потенциал, который мы уже никогда не вернем. Несколько примеров: население США перед второй мировой войной 131 млн. человек, население СССР 170 млн человек, сейчас население США 316 млн человек, России в ее текущих границах 146 млн человек. ВВП СССР к ВВП США 1940 год 40%, 1953 год 13%, 1982 год 60%, 2016 год 8% и с кем- то мы еще собираемся тягаться, все уже решилось в 1988-1991 годах. Экономика СССР в 1983 году — это 20% мировой экономики, в 2016 году- 1,5%, просто вдумайтесь в эти цифры.

Как просто мы сдали свои позиции без единого выстрела, а потери получились как от кровавой войны, людям разрушили уклад жизни, бросили в пучину рыночной экономики, наркомания и пьянство расцвели бурным цветом, сначала преступность, а потом и коррупция разъела все до основания . Вывод войск (почти 500 тыс человек и сотни городков ) занял четыре года , при минимально необходимых семи годах , все имущество группировки более (40млрд марок) бесплатно оставили немцам , войска выводились в поля с техникой и семьями , генералы крали и тащили все что могли , да и сама армия была сокращена с 4 млн до 800 тысяч человек , вот такие итоги. Но мы там были и уходили с поднятыми знаменами , внуки победителей в Великой Отечественной Войне .

Далее будет инфографика по итогам развала СССР и его последствий для страны и людей, живущих в ней.

Кто лишил нас нормальной еды ? 07-09-2016

Кто лишил нас нормальной еды ?

      Как то данный вопрос накипел в последнее время , в магазинах нет нормальной еды .  Думаю многие замечают , что с ростом сетевого формата , нормальной еды на полках становится все меньше и меньше . Виновников , если так можно конечно сказать тут два-это сети и транснациональные компании и они нашли друг друга , одним нужны товары с длительным сроком годности , чтобы не пропадали и как можно больше лежали на полке , а вторым для системы продвижения и логистики просто необходим товар с длинными сроками . Все «транснационалы» работают с продуктом сроком годности в среднем 6-12 месяцев, за это время их модель сбыта позволяет , поставить товар на полку, прорекламировать его , «померчить», запустить акцию если «подзавис» , ну и собственно говоря продать . Все прекрасно зарабатывают . А что мы потребители , мы уже забыли вкус нормального кефира и колбасы , хлеба , который пахнет и без разрыхлителей , мясо которое на сковородке не исчезает и не выделяет пену, т.к его еще при выращивании напичкали гормонами роста и прочими прелестями , курицы , которые растут теперь за 35 дней , пиво с полугодовыми сроками годности , от которого голова с утра , как от бутылки водки . Помидоры , которые лежат на полке месяц , восковые яблоки , праздник генной инженерии какой то . Нас лишили нормальной еды и практически заживо консервируют , а учитывая что доля сетей на Юге уже 65% , в Ростове- на-Дону 75%, Волгограде 90% , остается два выхода поход на рынок и концептуальные магазины . Помимо этого отечественные производители с качественным продуктом (такие еще есть) сокращают свою долю на рынке , сетям они не сильно интересны, короткие сроки , опасность просрочки , нет постоянных скидочных промо программ , т.к нет наценки , равной иностранным игрокам , а содержать розничную команда сбыта становится все сложнее из за падения продаж в традиционной рознице . Всегда привожу пример жевательная резинка «Орбит» цена на полке 23-27 рублей , вход к дистрибьютору 17 руб , себестоимость в производстве 3-3,5 рубля , многое можно позволить, да и два игрока на всем рынке они и «Дирол» .

   Остановимся на рынках , там тоже постепенно доля отечественных производителей сокращается , деньги нужны всем и продавцы берут самое ходовое и дешевое. Мясо , в 2012 году принят закон , который практически убил фермерское и частное животноводство , колбасные производства и убойные цеха , могут принимать сырье выращенное в специализированных комплексах , с высоким уровнем компартмента , вот так крупные агрохолдинги выбили себе 1.5 млн тонн рынка , убрав оттуда лишних , а там еще и санкции помогли и мяско взлетело в цене до 2 раз , сейчас немного подупало , но что это за бекон все знают . Молоко , где ты кефир с крышечкой из фольги и 3 дневным сроком ? Читаем на пакете молоко пастеризованное 2 недели, это как , это «стерилка» , пастеризованное максимум 5 дней жизни.

   Работая исключительно с русскими компаниями в разных частях нашей страны , всегда настойчиво , указываем на необходимость своих желательно фермерских магазинов с нормальной ценой и качеством …… потребитель идет и покупает , продажи стремительно растут . И примеров по стране немало , «Хадыженское» пиво , открыли сеть магазинов «Хадыжи» за год 50 штук , срок годности 3 дня «живое» , не справлялись с заказами, сейчас ввели в строй новое производство на 500 тонн в сутки , да и пример «Агрокомплекса» при всех его административных ресурсах неплох , еда то там нормальная , уже 600 магазинов открыто . Фермерские магазины , концептуальные магазинчики , яркий маркетинг , нормальная логистика , «сарафанное» радио , качественный продукт с короткими сроками годности , хорошая команда продажников и вы будете на коне . Приезжают партнеры из Москвы просят , дайте нормальное мясо в спальных районах его нет , как и на удивление массового количества мясных лавок , (на Юге уже хватает ) , нужно ехать или идти к метро на рынок . «Кузьминки» население , как в среднем городе РФ , а еды нормальной нет , у сетей , которые там представлены иная задача . Есть конечно исключения из правил , недавно прилетел из Амурской области , крупный производитель молоко, колбасные изделия, кондитерские изделия, свои поля , молочные фермы и молоко по 5 дней, а какая сметана и колбаса из детства , хлеб, как итог +30% прирост в молочном сегменте , потребитель все равно находит качественный продукт, организм не обманешь.

Если хотите нормально питаться , путь такой или фермерские магазины , или доставка на дом нормальной еды (тут вообще еще ничего у нас нет) ну или к бабушке в деревню , откуда ушли туда надо и вернуться к нормальной еде . Думайте что едите , ибо , что едим , то мы и есть .

Ну и главное к производителям качественной продукции , улыбайтесь и заставьте улыбаться ваших продавцов , вежливость , позитивное личное общение — залог успеха , ваше преимущество перед безжизненными полками сетевых магазинов .

Все выше и выше . Колокола на своем историческом месте . 27-08-2016

Хотим поделиться нашей радостью . Работа , которую начали почти 2 года назад подходит к своему завершению .
В Храме Сретения Господня гор. Ростов-на-Дону состоялось освящение и поднятие колоколов на их историческое место , откуда их сбросили строители коммунизма , заодно расстреляв настоятеля в 1937 году.
В ближайшее время состоится поднятие купола и его освящение Митрополитом Ростовским и Новочеркасским Меркурием.
Настоятель Храма Алексей Осяк , проделал огромную работу , собрав тех кто сможет реализовать это благое дело. Колокольня воссоздана в своем первозданном виде и с высоты почти 40 метров будет ежедневно призывать прихожан на службу и своим звоном наполнять сердца людей надеждой , все будет хорошо.
Слава Богу за все !!!